LOS VIEJOS, LOS NUEVOS RICOS Y EL BANCO URQUIJO
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Hace pocos días, tal vez alguna semana que otra leía sobre la tan manida y evidente venta de uno de los Bancos “pequeños” como es el Urquijo. Paradigma de la Banca Privada nacional, y si cabe la única y exclusiva Banca Privada nacional con nombre propio (por un lado el BBVA hizo desaparecer a su Privanza, quedando únicamente BANIF como entidad nacional dedicada a la Banca Privada). Es decir, mientras existen entidades extranjeras con un fuerte y claro posicionamiento en la Banca Privada (no hay más que fijarse en la BNP o UBS, Credit Suisse), la Banca Nacional no ha sabido (o querido) hacer hincapié en dicho segmento al menos en el formato banca especializada, que su principal negocio es el de atender a los ricos.
De hecho, uno se queda con la impresión de que el negocio en este país no da pa’ tanto (y eso que el número de ricos crece a un ritmo vertiginoso), o por lo menos tiene más sentido la estrategia de ser un Banco Generalista para desde esa orientación hacer Banca Privada. Creo que en ese sentido no voy tan desencaminado, ya que el otro día observando un ranking de entidades que gestionaban activos de BP figuraba una entidad como la 5ª que pocas personas reconocerían como entidad bancaria con conocimiento amplio o especializada en BP. Seguramente, a largo y medio plazo es mejor hacer el camino inverso… tu eres cliente de Banca de Empresas, y por tanto, aprovecho la palanca para hacer BP, porque además si soy buen gestor conozco los movimientos que empresariales que voy hacer, eso incluye (ventas y compras de sociedades…. ¡¡¡ EUREKA!!! BP una vez más. Eso si de generalista a Banca especializada.
Esto me hace pensar 2 cosas que además reafirman mis pensamientos: una, que solo una entidad empeñada en ganar tamaño (vete a saber por que …) puede estar interesada en comprar el “rancio” negocio del Urquijo, eso quiere decir que no será una entidad nacional de tamaño importante salvo el Banco Sabadell, que a pesar de tener un importante negocio de BP seguramente lo tendrá localizado en su ámbito geográfico natural. En segundo lugar me hace pensar que se tratará de una entidad que necesite captar las riquezas más clásicas del panorama español (incluida la patrimonial de Polanco, TIMON, S.A. entre otras), y esto una vez más elimina de la ecuación a las entidades de mayor tamaño que en su gran mayoría ya trabajan con esas riquezas.
Por tanto, considero que solo una entidad extranjera debería y podrá adquirir esa entidad a los precios que se están barajando, tanto por el posible interés estratégico en la “compra” de unos clientes muy definidos, como por la red minúscula que tiene…. Etc…
La reflexión que me gustaría lanzar, es …¿Qué sentido tiene para entidades como Sabadell, Popular, etc…? Es decir, considero que existen fórmulas más baratas y acertadas en el incremento de cuota en la Banca Privada de las entidades Generalistas. Por un lado, cada vez hay más RICOS que con anterioridad no lo eran, clientes que por otra parte ya están bancarizados y en los que el coste de “adquisición” puede no ser tan alto como en el caso del Urquijo. En consecuencia, recomiendo que alguno revise su estrategia y consiga mayor penetración de mercado atacando el segmento desde segmentos concluyentes como la Banca de empresas. No hay duda que son más interesantes (a nivel comercial) los nuevos ricos a los “antiguos” ricos
